Et si la vente était votre « truc » ? Animé par Stanislas Grimault
Webinaire le 4 novembre de 18 h à 19 h 30
📣RETOUR WEBINAIRE « 𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗰’𝗲́𝘁𝗮𝗶𝘁 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 « 𝘁𝗿𝘂𝗰 » ? »
STANISLAS GRIMAULT a commencé par nous interpeller sur nos freins et nos qualités face à la vente.
Il a centré son intervention sur les 4 énergies qui nous guident dans la démarche commerciale : plus on stimule ces énergies, plus il sera aisé de dépasser nos freins à la vente.
🔸 l’énergie de feu (action résultat) qui correspond à la question combien (quels honoraires par an, quel n° de jours facturés/de vacances, quels honoraires par jour ?) : construire et visualiser le juste objectif pour se mettre en action
🔸 l’énergie solaire (relation, séduction, créativité), qui correspond à la question quoi (quelle est mon offre spécifique ?) : développer la foi dans son offre
🔸 l’énergie lunaire (empathie, discrétion), qui correspond à la question à qui (quels clients, prospects, partenaires, prescripteurs) ? : développer le centrage clients et l’écosystème clients
🔸 l’énergie de l’analyse (réflexion, organisation), qui correspond à la question comment (quelle structuration de ma démarche commerciale) ? : développer la prise de recul et l’anticipation
Parmi les conseils qu’il nous a donnés :
🔸 Définir précisément ce que l’on veut obtenir
🔸 Renforcer la foi que nous avons dans notre offre et rendre son offre « sexy »
🔸 Pour développer sa clientèle, faire parler ses clients, fidéliser et se faire parrainer
🔸 Toujours aller du plus simple au plus compliqué (par exemple développer un client est plus simple que prospecter dans le « dur »)
🔸 Structurer sa démarche, planifier (tableau de bord synthétique)🔸 User d’une démarche numérique mais sans oublier la relation qui reste à privilégier
🔸 Avoir plusieurs missions en même temps
Un focus mnémotechnique a été apporté pour améliorer en continu la fidélisation de ses clients : 𝗣𝗜𝗖𝗔𝗦𝗦𝗢
𝗣 comme Pratique afin de se simplifier la vie
𝗜 comme Innovation pour toujours donner une sensation de nouveauté
𝗖 comme Considération pour valoriser le clientµ
𝗔 comme Argent pour donner la sensation au client d’en avoir pour son argent tout en étant rentable
𝗦 comme Sécuriser le client
𝗦 comme Sympathie pour insister sur le relationnel
𝗢 comme Orientation pour donner du sens à son offre
Les sous-groupes de participants ont fait apparaître d’autres suggestions
🔸On ne se vend pas, on se fait acheter
🔸Le client est partout
🔸Avoir un rituel de x coups de fil personnels par semaine
🔸Il faut au maximum 7 contacts pour arriver à la bonne personne, quelle qu’elle soit, donc se faire parrainer…
Un temps agréable, bien rythmé où les échanges ont été bon train…
𝗔 𝗽𝗼𝘂𝗿𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲, 𝗱’𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘀𝗶𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗮𝗻𝘁𝘀 !
